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功用饮估中的魔兽 — Monster Energy

整理时间:2020-05-20 02:01 热度:°C

  1、品牌故事

  “怪物”来自一家名为“汉森天然饮料公司”(Hansen Natural Corp.,以下简称汉森)的名不见经传的小公司,期初市场反应平平,但几年以后就包括了全部市场。它供给的不只是功用饮料这一产品,而是一种人们心底里的猖狂:“释放野性”,Unleash the Beast!

  “怪物”的外包装就十分恐(xuan)怖(ku),在黑底上一个“M”形爪印。但现在,它曾经成了人们眼中炙手可热的功用饮料。

  Monster的出世

  汉森于1935年成立于美国加州,之前主要花费“天然苏取水”和“果汁饮料”,在加州以外就毫无名望了。而事先的美国市场,花费者正末尾把兴味从碳酸饮料转移到“冰爽茶”之类的新型饮料上。

  Monster Energy功用饮料

  “红牛”1997年上岸美国,随后汉森也决定进入事先不被看好的能量饮料市场。抱负证实,汉森及时捉住了饮料业变更的潮流,迈进了更坦荡的市场。

  “汉森能量饮料”上市伊始,很长一段时间里都没法再年轻人傍边火起来。

  经过屡次的市场查询拜访和调制配方,汉森决定将这一全新推出的能量饮料定名为“Monster”(怪物),并于2002年正式上市。炫酷的名字,加上黑色罐身上的“M”形鬼爪标记,很快就吸引了年轻人的眼光——“怪物”饮料一炮打响。

  “特点化的笼统有时就是一切。”在谈到“怪物”的胜利时,美国《贸易周刊》杂志指出,当顾客在便利店中同时面对着上百种选择时,一个轻易识其余品牌,完整可以修改一家饮料公司

  一倍。这无疑是极明智的一招——功用饮料的目标群体大年夜多是有生机的年轻人,这局部人一方面不甘巨大年夜、喜好寻求新鲜抚慰,另外一方面可安排资金又不多。有召唤力的口号和性价比极高的产品,起首就可以吸引主要目标群体的眼光。

  在“提神醒脑”的功用以外,“怪物”的清爽滋味也很出众——“红牛带点药味,而‘怪物’越发清爽”,一名“怪物”的拥趸如此评价。

  怪物饮料的第一个告白是资助拉斯维加斯的新型单轨铁路列车,为此每年支付100万美元,独享了沿线每个车站的饮料发卖权。那些火车的外表都被漆成了罐装“怪物”的模样,司机和任务人员穿着印有“怪物”标记的服装,当顾客在站台上猛饮掉落一瓶“怪物”后,他登上了列车—仿佛走进了宏大年夜“怪物”的肚子里,然后在迅雷不及掩耳的速度中体验到“怪物”告白词里的认为——“释放野性”。

  这类体验抵花费者的影响,有时令人难以置信,当人们为能量饮料可否有害安康而争辩不休时,很多“怪物”喜好者照样不认为然:“我宁可喝一罐‘怪物’ 而不是其余甚么器械,至少我会认为快乐。”
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